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如何理解和认识支付宝服务窗?
周顺利 2014-11-13 10:24
支付宝服务窗是最近公司内部最为令人期待的一项新产品,也是与第三方品牌合作的一次大胆尝试。 在于客户、支付宝之间多次交流,结合以前帮助医院做门诊流程优化时的理念,整理了以下对支付宝服务窗的认识,供大家在以后的客户交流、市场推广策划时能有更清楚的认识和更有力的推动。   ...
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如何写qy88千亿国际
杨明骏 2013-4-25 22:22
qy88千亿国际是什么 这里讨论的qy88千亿国际是售前环节的方案,qy88千亿国际的本质就是发现问题和解决问题,与 PPT 讲解不同,qy88千亿国际的篇幅内容可以更多,对问题阐述和方案细节可以更详尽,实操性更强。 根据项目不同的阶段,qy88千亿国际 ...
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如何提高售前的价值
杨明骏 2013-1-25 16:34
如何提高售前的价值
对于售前的价值每个公司的定义不一样,从我的职业经历来看,主要分为两种: l 一种是成熟产品的售前(比如qy88千亿国际):主要是提供体系和工具支持,每个项目参与不深,只在特定阶段才会介入(可能一个项目只接触个一到二次,只提供方案和产品演示) l 另一种是无 ...
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从D&M模型看《电子病历应用水平评级标准》的评价重点
王焰迅 2013-1-18 17:47
从D&M模型看《电子病历应用水平评级标准》的评价重点
前言: 《电子病历应用水平评级标准》是近期比较火热的医疗千亿国际手机版业务主题,由于这是一套比较系统、全面的庞大标准,如果从详细指标入手进行解读会让人感觉无所适从。 因此本文试图从整体层面的一个角度出发,以该标准所参考的 DM 评价模型为例,对其评价重点进行一些解读,帮助相关人员更好 ...
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客户来访接待类型及参观需求简要分析
王焰迅 2012-12-24 15:06
前言: 接待(包括参观公司、讲解等)工作是我们商务工作中一个非常重要的组成部分,那么在每年多达上百次的接待工作中,到底可以分为哪几种类型的接待,其对于参观的需求又分别是什么呢 ? 本文先从这一角度入手进行简要分析,供设计客户体验中心等后续工作参考 正文 &nbs ...
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浅析抗菌药物分级管理系统销售策略
王焰迅 2012-10-24 11:37
浅析抗菌药物分级管理系统销售策略
前言 抗菌药物分级管理是近期热点需求之一,本文主要分析抗菌药物管理的业务需求,以及 ZLHIS 与第三方产品的功能对比,旨在帮助渠道针对不同类型的客户时,选择最适合的销售方案。 正文 1 背景分析 1.1 &nb ...
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关于演示业务考核改进的思考
唐兴平 2012-9-25 22:42
1 前言 售前支持部已经完成了演示业务的梳理工作,并且现在所有的演示项目都需按照梳理好的业务体系流程执行,初步反映还是不错的。但有一个问题始终没有想得很清楚,就是如何对每次演示的人员进行考核。本文就演示考核这个问题在演示业务的演变过程 ...
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演示业务体系待完善工作及开展思路
唐兴平 2012-8-25 22:21
售前支持部在上个月完成了演示业务的梳理工作。部门现在的演示也在按梳理完的业务体系执行,在执行中和检查业务的过程中也发现了一些需要改善的地方,个人作为部门演示业务的负责人,对这些问题进行了整理梳理,并结合部门意见对需要完善的工作提出了自己的一些改进思路和建议。 1、 素材库的整理及完善 ...
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方案业务体系初探——我们为什么要做以及做什么样的方案?
王焰迅 2012-8-22 15:27
前言:售前本月的主要任务之一,就是对除演示之外的另一核心业务——方案编写进行体系梳理。任何业务体系的梳理,必须建立在对一些基本、本质问题的正确分析与认识的基础之上,因此本文旨在先梳理思路,为业务体系的分析人员提供参考。 一般说来,“基本的问题”可以归纳为: 1.   ...
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售前业务体系梳理过程中的几点体会
唐兴平 2012-7-25 17:56
最近公司有一股寻找业务本质和业务体系梳理的热潮,售前支持部也在这方面开展着相应的工作,在培训部关于招聘业务梳理的基础上完成了公司介绍业务体系的梳理并开始了产品演示的业务体系梳理,在这个过程中,本人对业务体系梳理有以下几点体会: 1、 找准业务本质、清楚业务目标是根本 关于何为业务 ...
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